Untuk tahap awal prosentase sharing di angka 70% untuk pihak kampus dan 30% untuk KPT diambil dari pembayaran mahasiswa dengan komponen SPb dan SPP yang sudah disepakati bersama besarannya. Mengingat proses marketing di tahap awal membutuhkan dana serta anggaran yang cukup besar,  dan pihak KPT tidak membebankan pembiayaan tersebut ke kampus. Artinya biaya marketing semua ditanggung KPT. Seiring berjalannya waktu nanti ada tingkat kemudahan dalam memarketingkan kampus, maka kemungkinan besaran sharing tersebut bisa didiskusikan untuk diturunkan.

Kerja sama yang kami bangun dengan PTS mitra adalah kerja sama manajemen. Dimana kami mengawal mahasiswa mulai awal masuk sampai lulus dari sisi pembayaran biaya kuliahnya. Sehingga kampus juga terbantu dan akan benar benar fokus pada proses perkuliahannya. Beda dengan sistem fee putus, dimana setelah mendapatkan fee-nya maka tidak tahu menahu lagi keberlangsungan mahasiswa yang berhasil kami rekrut tersebut. Sehingga ini juga beresiko besar bagi kampus mitra apabila terjadi sampai mahasiswa tersebut putus tengah jalan. Sehingga untuk model fee putus tidak bisa dijalankan oleh kami.

Secara spesifik memang di Surat Perjanjian Kerja sama yang akan disepakati oleh kedua belah pihak tidak tertuang untuk durasi kerja samanya berapa lama. Tapi di pasal 9 tentang berakhirnya kerja sama bahwasanya apabila dalam 10 semester atau 5 tahun berturut turut kami belum bisa mencapai target yang sudah disepakati bersama. Maka secara otomatis kerja sama bisa diakhiri. Kecuali kampus masih ingin terus kerja sama, maka kerja sama bisa terus dilanjutkan. Untuk evaluasi akan dilaksanakan secara terus menerus secara intensif setiap setahun sekali.

Untuk poin target sudah dituangkan juga di Surat Perjanjian Kerja sama dimana dalam satu program studi adalah 20 orang mahasiswa per semester. Artinya dalam satu tahun adalah 40 orang mahasiswa untuk setiap program studinya. Dan itu adalah target minimal yang harus kami upayakan. Sehingga dimaksimalkan dalam satu penerimaan akan lebih dari target yang kita sudah tentukan.

Untuk meminimalisir tunggakan mahasiswa perlu ada support tim penagihan, sistem dan chanel pembayaran yang mengakomodir mahasiswa bisa bayar kapanpun dan dimanapun serta portal yang bisa diakses secara real time oleh ketiga pihak baik kampus, kami edunitas maupun mahasiswa. Terkait rekening yang digunakan adalah rekening penampungan yang diinisiasi oleh kami edunitas.

Lebih kearah tujuannya meminimalisir tunggakan dan mengakomodir mahasiswa agar dipermudah dalam membayar kuliah. Sementara kami punya sistemnya dan kami juga punya tim penagihan sehingga kampus akan benar benar fokus pada penyelenggaraan perkuliahannya.

Alhamdulillah dari semua kampus mitra edunitas hampir semua merasa puas dengan capaian kami. Meskipun ada juga beberapa prodi yang diawal belum bisa capai target. Tapi yang pasti kami obyektif, untuk pembukaan kelas bisa tidaknya masing masing prodi kita serahkan kebijaksanaan kampus dan kontribusi sharing itu diambil dari mahasiswa yang sudah fixed kuliah.

Besaran jumlah rekrutan camaba tentunya berkaitan dengan jumlah/kuota minimum pembukaan kelas, yang menjadi pertimbangan kampus dalam menyelenggarakan perkuliahan nantinya menimbang pula dari segi cost penyelenggaraan kelas dan pertimbangan BEP, target yang kami sampaikan adalah asumsi minimum kuota dibukanya kelas. Dalam arti di sini, jika tidak tercapai minimum kuota/target, kami tidak memaksakan kepada kampus untuk dibuka kelas, namun kami terus mengkomunikasikan dan berkoordinasi berkaitan dengan update jumlah pencapaian, untuk kemudian dapat di putuskan bisa dibuka atau tidak dalam jumlah tertentu jika belum mencapai jumlah minimum.

Terkait tidak tercapainya kuota minimum untuk pembukaan kelas, dapat kita lakukan treatmen atas camaba pada prodi yang pencapaiannya minim, sehingga tidak dipaksakan kepada kampus untuk dibuka kelas jika dirasa berat dalam penyelenggaraannya, sehingga untuk pola dan besaran kontribusi tetap sebagaimana kesepakatan.

Berkaitan dengan kerjasama dengan fakultas/prodi, saat ini belum dapat kami akomodir, dikarenakan kami akan sulit memarketingkan kampus jika tidak semua menu/prodi yang ada tidak terpublikasi kepada masyarakat, akan membuat ragu masyarakat atas informasi yang kami sampaikan nantinya, karena hanya beberapa prodi saja yang tertampil pada tools marketing kami.

Perlu difahami bahwa kami hadir untuk memaksimalkan (jika dirasa pencapaian saat ini belum maksimal) dan atau meng-create (jika saat ini belum terselenggaran P2K, dalam rangka meningkatkan pemanfaatan dan meningkatkan pendapatan kampus). Dan juga berhubung pola dan strategi marketing kami yang masif, gerilya dan kontinyu serta tidak mengenal momen, kemudian data base yang kami miliki ada kalangan non fresh graduate, menyasar kalangan masyarakat luas khususnya kalangan pekerja, sehingga tepat yang kami kelola adalah P2K. Berkaitan dengan reguler, kami tidak memiliki instrumen dan pola marketing kami tidak tepat untuk fresh graduate, P2R identik dengan citra kampus, pelayanan, akreditasi dan kualitas akademik, yang mana hal ini yang bisa menggerakkan hanya internal kampus, sebagaimana motif mahasiswa dalam memilih kuliah yang telah kami paparkan tadi melalui slide.

Hal ini akan sulit dilakukan jika kita sama-sama merekrut untuk program yang sama dan pada waktu yang sama, yang paling utama kita sepakati adalah penerimaan mahasiswa yang satu pintu pada kami atas program yang dipercayakan/diserahkan kepada kami untuk perekrutannya, sehingga tidak terjadi dualisme, tarik menarik dan unsinergi, yang akan berakibat penyampaian informasi yang berbeda kepada calon mahasiswa oleh KPT dan Tim PMB kampus, sehingga membingungkan camaba, berakibat negatif terhadap kampus. Dan kampus akan sulit menilai/mengukur kinerja kami

Hal ini akan sulit dilakukan jika kita sama-sama merekrut untuk program yang sama dan pada waktu yang sama, yang paling utama kita sepakati adalah penerimaan mahasiswa yang satu pintu pada kami atas program yang dipercayakan/diserahkan kepada kami untuk perekrutannya, sehingga tidak terjadi dualisme, tarik menarik dan unsinergi, yang akan berakibat penyampaian informasi yang berbeda kepada calon mahasiswa oleh KPT dan Tim PMB kampus, sehingga membingungkan camaba, berakibat negatif terhadap kampus. Dan kampus akan sulit menilai/mengukur kinerja kami

Adapun terkait program perkuliahan online ini adalah opsi yang kami tawarkan dalam rangka mengambil kesempatan, potensi atau peluang pada masa saat ini, era transformasi teknologi dan revolusi industri 4.0 yang serba digital, semua orang sudah terbiasa dengan online, apalagi pada masa pandemic covid-19 semua orang dipaksa untuk online termasuk dalam pembelajaran dan terbukti bisa, hal baik ini tentu nya sangat positif dan harus diteruskan. Kami lebih ke arah membuka wacana dan pandangan atas potensi rekrutmen yang terbuka secara luas tanpa batas wilayah, orang dapat mendaftar dan kuliah di kampus kita dari seluruh Indonesia khususnya. Namun hal ini kami kembalikan kepada kampus untuk dibuka atau tidak, jika dibuka kami akan sediakan calon mahasiswanya.

Pada intinya, penentuan biaya tidak sepihak dari KPT, biaya adalah kesepakatan antara KPT dan Pimpinan kampus, ditanda tangani oleh pimpinan kampus untuk kemudian kami publikasi, yang sebelumnya kami formulasikan dalam bentuk pembiayaan yang sifatkan terjangkau dan marketable. Dalam formulasinya merujuk/mereferensi dari biaya perkuliahan yang ada saat ini.

Dalam hal sudah ada mahasiswa yang sudah terekrut sebelum program penerimaan sepenuhnya diserahkan kepada KPT, kami tidak menuntut hak atas mahasiswa tersebut, pendapatan atas mahasiswa tersebut tetap 100% diterima oleh kampus

Ini berhubungan dengan masa perkuliahan bagi mahasiswa S1 yang selama 4 tahun dan toleransi 1 tahun guna masa peralihan/transisi dan pengawalan/pelayanan kami atas mahasiswa yang sudah kami rekrut

Bentuk kerja sama yang kami jalin adalah dalam bentuk kerja sama kelembagaan dalam hal ini lembaga perguruan tinggi yang harus setujui oleh rektor/pimpinan lembaga dan diketahui oleh pimpinan yayasan sebagai pihak yang memayungi lembaga perguruan tinggi.

Pada pasal Berakhirnya Kerjasama, disampaikan bahwa masa kerja sama adalah selama 10 semester berturut atau 5 tahun, artinya jika sudah mencapai masa 5 tahun pertama, kedua pihak masih merasa perlu dan membutuhkan kerja sama ini, maka dapat diteruskan tanpa perlu adanya pembaharuan MoU.

Hak kontribusi bagi KPT adalah sepanjang terjadinya pembayaran dari mahasiswa, artinya selama mahasiswa tersebut menempuh perkuliahan dan dituntut untuk mereka terus memenuhi kewajiban pembayaran kuliahnya, maka selama itu pula lah terjadi sharing kontribusi bagi KPT.

Hak kontribusi bagi KPT adalah sepanjang terjadinya pembayaran dari mahasiswa, artinya jika terhenti pembayaran dari mahasiswa yang telah kami rekrut dikarenakan tidak aktif, mengundurkan diri atau hal lainnya, maka terhenti pula lah hak sharing atas kami.

Perlu difahami bersama, bahwa ranah dan fokus KPT hanya pada marketing dan penerimaan mahasiswa baru hingga terjadinya kuliah perdana, berkaitan dengan akademik dan proses perkuliahan nantinya dilakukan oleh kampus beserta segala keperluan operasionalnya adalah menjadi tanggung jawab kampus.

Kuncinya adalah penentuan program yang dikerjasamakan, kemudian dilakukan perekrutan yang satu pintu atas program yang dipercayakan kepada kami serta adanya pembeda dengan tim perekrutan yang lain, berjalan pada jalur perekrutan masing-masing.

Hal ini akan sulit dilakukan jika kita sama-sama merekrut untuk program yang sama dan pada waktu yang sama, yang paling utama kita sepakati adalah penerimaan mahasiswa yang satu pintu pada kami atas program yang dipercayakan/diserahkan kepada kami untuk perekrutannya, sehingga tidak terjadi dualisme, tarik menarik dan unsinergi, yang akan berakibat penyampaian informasi yang berbeda kepada calon mahasiswa oleh KPT dan Tim PMB kampus, sehingga membingungkan camaba, berakibat negatif terhadap kampus.

Berhubung pola dan strategi marketing kami yang masif, gerilya dan kontinyu serta tidak mengenal momen, kemudian data base yang kami miliki ada kalangan non fresh graduate, menyasar kalangan masyarakat luas khususnya kalangan pekerja, sehingga tepat yang kami kelola adalah P2K. Berkaitan dengan reguler, kami tidak memiliki instrumen dan pola marketing kami tidak tepat untuk fresh graduate, P2R identik dengan citra kampus, pelayanan, akreditasi dan kualitas akademik, yang mana hal ini yang bisa menggerakkan hanya internal kampus, sebagaimana motif mahasiswa dalam memilih kuliah yang telah kami paparkan tadi melalui slide.

Pola kontribusi dengan bentuk Fee belum pernah kami terapkan selama ini, adapun terkait tidak tercapainya kuota minimum untuk pembukaan kelas, dapat kita lakukan treatmen atas camaba pada prodi yang pencapaiannya minim, sehingga tidak dipaksakan kepada kampus untuk dibuka kelas jika dirasa berat dalam penyelenggaraannya.

Keberadaan ruang sekretariat PMB P2K di lingkungan kampus merupakan salah satu strategi kami dalam menerima kedatangan calon mahasiswa baru, yang mana harus pada posisi strategis dan mudah ditemukan (idealnya di lokasi terdepan), agar kami mudah dalam meyakinkan calon mahasiswa agar terjadi closing, mudah bagi kami untuk menjelaskan sarana prasarana, lingkungan kampus dan situasi kampus dan calon mahasiswa tetap menganggap kami sebagai pihak/panitian PMB resmi dari kampus.

Hal ini dapat dikondisikan dengan mencantumkan narasi "tersedia/menyelenggarakan" Program Perkuliahan Karyawan

Pada prinsipnya bisa, selama bisa memudahkan kedua belah pihak dalam pendataan, transparansi dan mahasiswa dalam melakukan pembayaran kuliah.

Pada masa awal kerjasama pasca disepakatinya kerja sama, kami akan langsung bergerak secara totalitas, terutama dalam pemberdayaan marketing online dan offline sebagaimana kami paparkan tadi pada strategi marketing, tentunya respon dari strategi tersebut memerlukan waktu hingga mendapat feedback dari calon mahasiswa, namun karena kami sudah punya data-data (database) yang siap kami tindaklanjuti dan arahkan mendaftarkan ke kampus ini, tentu saja kami optimis bisa mencapai target minimal hingga batas waktu penerimaan semester ini nantinya.